Creare un’offerta efficace non significa solo abbassare i prezzi: vuol dire conoscere bene il proprio pubblico, parlare ai suoi bisogni reali e costruire qualcosa che sia percepito come utile, unico e temporaneo.
Vediamo insieme i passaggi fondamentali per creare un'offerta irresistibile.
1. Conosci davvero il tuo pubblico
-> Segmenta i tuoi contatti
Prima di tutto, capisci a chi ti stai rivolgendo. Dividi i tuoi contatti in base a età, professione, problematiche fisiche, interessi o abitudini.
Ad esempio: se una buona parte dei tuoi clienti è composta da persone anziane con difficoltà motorie, potresti creare un’offerta che parla di sollievo articolare e miglioramento della mobilità. Sarà molto più efficace che una proposta generica.
Se usi bene il nostro gestionale, questa parte ti sarà molto più semplice e veloce. Puoi usare etichette/tag per segmentare il tuo pubblico.
-> Intercetta bisogni e desideri
Chiediti: cosa cercano le persone che si rivolgono a me? Vogliono meno dolore? Più mobilità? Relax?
Un’offerta come “sollievo immediato dal dolore cervicale” parla direttamente a chi lavora al PC tutto il giorno e sente il peso sulle spalle. È così che si crea connessione.
2. Dai vero valore a ciò che proponi
-> Costruisci qualcosa di davvero utile
L’offerta deve sembrare un’occasione unica.
Come? Aggiungi bonus, includi servizi extra o crea pacchetti pensati su misura.
Ad esempio:
👉 “Pacchetto benessere completo” con valutazione posturale, trattamento manuale e massaggio decontratturante a un prezzo speciale.
-> Occhio al prezzo
Il prezzo deve essere giusto: accessibile, ma in linea con il valore percepito. Non aver paura di fare sconti, tutte le aziende lo fanno!
Offri, per esempio, un pacchetto a 49 € invece di 80 €, evidenziando che si tratta di un prezzo speciale e temporaneo. Se stai già facendo una promozione a 59 €, ha senso proporre un’offerta lampo a 49 € per creare maggiore attrattiva.
-> Aggiungi un bonus in più
Puoi offrire uno sconto o un piccolo extra (o entrambi), questo può fare la differenza: una guida per migliorare la postura, un automassaggio da fare a casa, un trattamento aggiuntivo in omaggio.
Sono gesti semplici che aumentano il valore senza alzare troppo i costi.
3. Crea urgenza e desiderio
-> Le persone si muovono quando sentono che stanno per perdere qualcosa.
Frasi come:
👉 “solo per i primi 20 che prenotano”
👉 “offerta valida fino al 31 dicembre”
...creano un senso di urgenza e aiutano a spingere all’azione.
4. Spiega bene i benefici
-> Le persone vogliono sapere cosa ci guadagnano.
Dì chiaramente quali risultati otterranno.
Esempio:
👉 “Riduci il mal di schiena e migliora la postura in una sola seduta”.
-> Le testimonianze contano
Mostra storie vere. Una frase come:
👉 “Maria ha finalmente trovato sollievo dopo mesi di dolore cronico. Ora è tornata a fare yoga ogni settimana.”
...rende tutto più credibile e rassicurante.
5. Rendi facile dire “sì”
-> Non complicare la vita a chi vuole prenotare.
👉 Spiega passo per passo cosa devono fare
👉 Rispondi a questo messaggio per bloccare subito l'offerta
👉 Chiamami subito per aver maggiori dettagli
6. Testa e migliora
-> Una volta lanciata l’offerta, controlla cosa funziona e cosa no.
Se ricevi pochi contatti, prova a cambiare il messaggio, il titolo o il prezzo.
-> Fai piccoli test A/B
Crea due versioni diverse della stessa offerta: una con un bonus, una con uno sconto.
Vedi quale delle due riceve più prenotazioni. Poi continua a migliorare sulla base dei dati.
Avere sempre sotto controllo i dati è fondamentale per capire se una strategia sta funzionando oppure no.
Senza aver dati precisi, la prossima strategia verrà lasciata al caso e rischi di perdere clienti in studio.