Aumentare il prezzo può aiutare, ma non è una garanzia di successo perché, come abbiamo detto prima, ci sono molte variabili.
Più i tuoi prezzi sono alti, più devi impegnarti sia al telefono, sia per messaggio, sia in studio...
Se qualcosa va storto nel processo, più il prezzo è alto, più sarà facile per il tuo cliente andarsene.
Le persone sono disposte a pagare, ma devono trovare qualità anche nelle piccole cose.
Attualmente, la gente presta attenzione ai dettagli (un ricontatto veloce, un messaggio scritto bene, ecc.) piuttosto che al tipo di trattamento svolto (perché non hanno le competenze per valutarlo).
Bisogna valutare tutte le variabili e, solo quando si è sicuri di fare tutto nel modo corretto, si può pensare di alzare il prezzo della prima seduta.
Non si può pensare di alzare il prezzo dal giorno zero, perché il rischio è quello di ottenere un beneficio nell'immediato, ma nel lungo periodo la situazione può peggiorare notevolmente.
Avere prezzi alti fin da subito non è sinonimo di furbizia, ma di voler avere una "vita facile", poiché spesso i dati nel lungo periodo confermano il contrario.
Ci sono esempi di terapisti che riescono a fidelizzare e ad avere un life time value (valore di un cliente nel tempo) molto più elevato rispetto a chi offre un prezzo più alto, anche partendo da una chiamata iniziale gratuita.
Ci sono esempi di terapisti che riescono a fidelizzare e ad avere un life time value (valore di un cliente nel tempo) molto più elevato rispetto a chi offre un prezzo più alto, anche partendo da una chiamata iniziale gratuita.
Dipende davvero da molteplici variabili e dall'esperienza di marketing e gestione del terapista; è un processo che non si impara in poche settimane.